Рубрика: ТОП в лизинге


«Немногие знают, что выдающийся физик Густав Роберт Кирхгофф родился в Кёнигсберге 12 марта 1824 года. А значит, что совсем скоро  мы будем отмечать 200-летний юбилей со дня рождения этого великого учёного, нашего земляка. Я физик по образованию и немалую часть своей жизни посвятил научным исследованиям, поэтому эта знаменательная дата для меня близка и значима вдвойне, — говорит генеральный директор «Лизинговой компании Пруссия» Радий Кейсель. —Организатором памятных мероприятий выступили калининградские учёные во главе с моим добрым и  многолетним знакомым, профессором Балтийского федерального университета Михаилом Никитиным. 

Мемориальная конференция запланирована на 12 марта, в день рождения учёного.  Мемориальный концерт в Кафедральном соборе города Калининграда состоится двумя днями позже — 14 марта. Что примечательно, дирижировать концертом приглашён Михаил Кирхгофф — дальний потомок великого учёного.

К сожалению, имя Густава Кирхгоффа не так известно в широких кругах, как имя ещё одного нашего земляка — философа Иммануила Канта. Однако даже школьникам всего мира он известен как автор знаменитых законов Кирхгоффа для электрических цепей. Он открыл два химических элемента — цезий и рубидий. Вместе с тем гораздо более весомым вкладом Кирхгоффа в мировую науку являются его исследования по тепловому излучению, теории электромагнетизма, дифракции и механике упругих сред. Открытые им законы теплового излучения стали фундаментом, на котором сформировались современные представления о квантовой природе излучения. Его пионерские исследования спектров излучения стали основой спектрального анализа, важного своими приложениями в физике, химии и астрономии.

Несомненно, что такие мероприятия остро нуждаются не только в популяризации, но и в любой другой поддержке, не только государственной, но и частной. Любые инвестиции в науку, не обязательно финансовые, имеют огромное значение, так как это инвестиции в наше будущее, в развитие и гуманизацию всего человечества.

Очень символично это мероприятие и для нашей компании. Можно сказать, что получилось некое историческое кольцо: Пруссия — Кёнигсберг — Кирхгофф — «ЛК Пруссия».

Очень рад, что мне выпала возможность ещё раз напомнить о выдающемся учёном Густаве Роберте Кирхгоффе и пригласить всех на фестиваль, посвящённый 200-летию со дня его рождения».

Кейсель Радий Викторович — генеральный директор «Лизинговой компании Пруссия».


Главный офис федеральной лизинговой компании «Пруссия» переехал в новое здание по адресу ул. Куйбышева, 13 в Калининграде

В апреле этого года компания отмечает 10-летие первой сделки. За это время из небольшой региональной, компания выросла в федеральную и открыла 12 филиалов по всей России.

«К этой дате мы сделали себе подарок — приобрели прекрасный четырехэтажный офис в центре города. В старом офисе нам просто стало тесно. Мы вышли на международный рынок, являясь единственной лизинговой компанией, приобретающей предметы лизинга напрямую за рубежом. Все это потребовало создания новых рабочих мест, расширения и оптимизации рабочего пространства. Всем этим целям соответствует наш новый офис», — говорит генеральный директор ЛК Пруссия Радий Кейсель.


Многие бизнесмены опасаются делать прогнозы, в то же время, главный вопрос сегодняшнего дня — что нас ждет дальше?

Из-за пандемии и спровоцированного ею глобального экономического кризиса многие предприниматели называют прошедший 2020 год худшим для жизни и бизнеса. Бытует мнение, что год 2021 будет лучше предыдущего во всех смыслах. РБК Калининград в новом году продолжит свой проект «Вызовы. Выходы. Возможности» в новом направлении «Старт года». Ведущие компании региона будут рассказывать о перспективах и своем видении будущего.

Лизинговая компания «Пруссия» в 2020 году была удостоена Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020» за сделку в сегменте медицинской техники. В 2021 году запланировала кардинальные перемены. О них рассказал РБК Калининград генеральный директор лизинговой компании «Пруссия» Радий Кейсель:

«Несмотря на пандемию, в прошлом году мы показали необычно хороший результат и по финансовым результатам этот год оказался лучшим. Учитывая приобретенный опыт мы решили в 2021 году несколько изменить работу по нескольким направлениям и переформатировать бизнес в тех нишах, в которых мы сильны. Основная — это лизинг оборудования. Многие лизинговые компании сосредоточены, в основном, на лизинге транспортных средств — грузовых, легковых и другой спецтехники. А вот лизинг оборудования — это ниша очень сложная. Очевидно, что передать в лизинг автомобиль гораздо легче, чем многокомпонентную производственную линию. Поэтому здесь нам требуется скрупулезный внимательный подход и профессиональное погружение в бизнес клиента. Но это того стоит, так как является очень перспективным и прибыльным направлением. Конкуренция здесь значительно меньше, если говорить о России. Сейчас очень много производств нуждаются в реновации и обновлении основных фондов. Благодаря этому спрос на оборудование всегда большой, а у таких предприятий всегда ощущается недостаток свободных средств на обновление. Многие лизингополучатели даже не знают, что лизинг оборудования возможен, потому что все привыкли, что лизинг — это легковой автомобиль. А речь может идти о любом оборудовании: -и медицинском, и пищевом, и энергетическом, и металлообрабатывающем — это основные сегменты, где ведется работа. Все 10 лет, которые мы присутствуем на рынке, лизинг оборудования всегда был в нашем «лизинговом портфеле», теперь же мы делаем данный сегмент основным. Риски повышаются, но здесь главный вопрос — это правильный риск-менеджмент. А этом мы уже приобрели большой опыт, научились и объективно оценивать клиента и работать с просроченной задолженностью.

Следующим новшеством в нашей работе будет то, что с 2021 года принято решение, что мы будем работать на всю территорию России. Ранее же мы присутствовали только в действующих филиалах европейской части страны. Сказался опыт работы, полученный во время пандемии. Дистанционно работать можно и нужно. Да, мы будем жестче выбирать клиентов, это будут только надежные компании.

И третье, очень перспективное направление — это предоставление потенциальным лизингополучателям возможности покупки предметов лизинга за рубежом. Данная ниша сейчас низко конкурентна. Последние 10 лет мы проводили такие сделки, они очень сложные, поскольку необходима таможенная очистка, доставка, согласование условий договора с нерезидентом. Суммы в таких сделках большие, но появляется много дополнительных структур и вводных, зачастую отпугивает лизинговые компании. В этом году мы планируем активный выход на мировых поставщиков оборудования с целью приобретения предметов лизинга для российских клиентов. Повторюсь, ранее такая работа велась, однако планируется усиление данной позиции вплоть до продвижения нашей компании на глобальных торговых площадках».


Лизинг уверенно набирает обороты на российском рынке. Это подтверждают и эксперты, и независимые рейтинговые агентства. Да и сами руководители крупнейших компаний уверенно говорят о стабильном ежегодном росте лизингового рынка. А популярность отрасли среди малого и среднего бизнеса выросла настолько, что может составить конкуренцию банковским кредитам.

Почему так происходит? Почему предприниматели постепенно отходят от стандартного кредитования в пользу лизинга? Казалось бы, схема идентична: рассрочка, оплата частями и проценты. Но! Лизинг обладает преимуществом, которое позволяет успешно развиваться, получать новых клиентов и уверенно «наступать на хвост» банкам. Это преимущество — высокая клиентоориентированность.

Решение проблем без «головной боли»

Представьте: вашей компании нужно срочно обновить автопарк, а свободных средств на данный момент нет. Что делать? Стандартная схема — идти в банк и брать кредит. После чего заниматься поиском машин, страховкой, оформлением бумаг в ГИБДД и прочими «увлекательными» делами.

А можно пойти другим путем и обратиться в лизинговую компанию. Которая не просто выдаст вам деньги в рассрочку, а сама приобретет необходимую технику. Уладит вопросы с инстанциями, оформит страховку и получит нужные бумаги в ГАИ. А все расходы просто внесет в сумму обязательных платежей. 

Вы экономите массу времени и сил при практически одинаковых финансовых затратах. Что выберете? Для многих предпринимателей ответ очевиден.

Лизинговые компании одни из первых на российском рынке не только правильно поняли понятие «клиентоориентированность», но и успешно его монетизировали. Сервис «на отлично» в лизинге — это не когда «клиент всегда прав». Это умение полностью удовлетворить потребности заказчика с выгодой для собственной компании. Лизинг сделал сервис своим «ключевым» игроком и не прогадал. Лизинговые компании:

  • взяли на себя практически всю бумажную волокиту, сопутствующую сделке;
  • сократили основной пакет документов для лизингополучателей;
  • сделали максимально прозрачным и понятным расчет.

Лизинг дал предпринимателям главное: возможность быстро решить свои проблемы и зарабатывать без «головной боли». И именно это позволило ему стать одним из самых популярных и востребованных направлений в экономике.

Комфорт клиента — это развитие компании

Для того чтобы успешно функционировать и отстраиваться от конкурентов, сервис компании должен быть не просто хорош в среднем по рынку. Он должен быть безупречным. Только те организации, в которых по-настоящему решают проблемы заказчика, быстро растут и развиваются.

Кейсель Р.В.

Примером успешного внедрения клиентоориентированности в лизинге служит калининградская «Пруссия». Генеральный директор компании, Кейсель Радий Викторович, изначально выбрал европейский стиль ведения бизнеса. Он выстроил работу компании так, чтобы в общем успехе были заинтересованы все: от топ-менеджера до водителя. С персоналом проводились тренинги и семинары, была введена система поощрений за толковые идеи. Результат? Все специалисты «ЛК Пруссия» способны досконально вникнуть в особенности бизнеса клиента. Каждый менеджер компании может реально быстро найти решение проблемы, выгодное для обеих сторон. Сделав ставку на клиентоориентированность, Кейсель Р.В., создал компанию, в которой:

  • экономят время и ресурсы клиента;
  • профессионально выполняют часть функций вместо заказчика;
  • обеспечивают отличный сервис во время сотрудничества.

Радий Викторович выделил направления деятельности компании, которые нуждались в реформировании. Менеджеры «Пруссии» провели тщательный анализ рынка и обозначили потребности лизингополучателей региона. В итоге для создания комфортных и выгодных условий сотрудничества:

  • разработано 20 программ с учетом особенностей бизнеса клиентов;
  • снижено время рассмотрения заявки до 48 часов;
  • сокращен пакет документов для заключения договора;
  • создан online-кабинет для быстрой заявки;
  • разработана система скидок для постоянных клиентов.

Сервис, основанный на профессионализме и индивидуальном подходе, позволил сформировать крупную клиентскую базу и партнерскую сеть. Компания быстро растет: уже открыты 11 филиалов «ЛК Пруссии» в крупных городах России.

Направление, выбранное директором, оправдало себя полностью. Всего лишь за 8 лет Кейсель Радий Викторович вывел «ЛК Пруссию» в ТОП-100 лизинговых компаний России. И заслуженно занял в этом году 1 место в рейтинге руководителей лизинговых компаний по Калининградской области.

Курс на клиентоориентированность

Стратегия, основанная на разумном сервисе и обратной связи, — один из ключевых моментов успеха лизинга. И она отлично сработает в любых направлениях.

У руководителей, которые гибко меняют политику вслед за изменением желаний потребителей и мотивируют персонал на понимание потребностей клиентов, гораздо больше шансов, чем у конкурентов, вывести свою организацию в число лидеров любого рынка. Ведь от компаний, в которых умеют слышать и слушать, клиенты не уходят.

ООО «ЛК Пруссия»
Участник Рейтинга Генеральных Директоров Радий Кейсель занимает место №1 в отрасли «Лизинг» по Калининградской области по состоянию на 28 мая 2019 года.

Источник: newkaliningrad.ru