Лизинговая компания из Калининградской области удостоена Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020». Об этом сообщается на сайте Федерации лизинга.
Лизинговая сделка года 2020
Из 16 основных номинаций премии «Пруссия» признана победителем за сделку года в сегменте медицинской техники. Как рассказал РБК Калининград генеральный директор компании Радий Кейсель, это была комплексная сделка по финансированию медицинского оборудования для больницы рабочего поселка Новосспаское Ульяновской области. Приобретались необходимые в условиях пандемии аппараты искусственной вентиляции легких, системы ультразвуковой диагностики, а также реабилитационное оборудование. Все лизинговые операции проводились по государственной программе «Лизинг медицинской техники», которая применяется только для определенного перечня медицинских товаров, не подлежащих обложению НДС согласно постановлению правительства России.
«Сделка была технически довольно сложная: в качестве лизингоприобретателей выступали пять различных юридических лиц, входящих в группу компаний «Проминвест», поставку осуществляли три поставщика. При заключении договора лизинга мы руководствовались не только и не столько возможным экономическим результатом. Немаловажным было и, в меру своих возможностей, принять посильное участие в борьбе с пандемией. Большое значение имело понимание того, что медицинское оборудование, которым планировалось оснастить больницу, поможет кому-то быстрее выздороветь, и, может быть, спасёт чью-то жизнь», — сказал, комментируя новость, Радий Кейсель.
Премиальный фонд составит сумму месячного фонда оплаты труда. Об этом сообщил генеральный директор компании Радий Кейсель. По его словам, несмотря на сложности, связанные с пандемией и вызванным ею экономическим кризисом, по итогам года «Пруссия» демонстрирует отличные результаты.
«Год ещё не закончился, однако с большой вероятностью можно утверждать, что он стал одним из самых успешных в истории компании. Мы не только добились хороших финансовых результатов, но и стали обладателями престижной премии «Сделка года 2020″. И это — на фоне возрастающей конкуренции на рынке», — рассказал Радий Кейсель.
Напомним, в декабре стало известно, что лизинговая компания «Пруссия» из Калининградской области удостоена Национальной премии «Лизинговая сделка года — 2020». Из 16 основных номинаций премии она была признана победителем за комплексную сделку по финансированию и приобретению медицинского оборудования для больницы рабочего поселка Новоспасское Ульяновской области.
В 2020 году лизинговая компания «Пруссия» смогла в полной мере реализовать свой накопленный опыт дистанционной работы. Несмотря на то, что главный офис компании находится в Калининграде, основная деятельность ведётся в «большой» России, при этом коммуникации всегда происходили удалённо. Также важной тенденцией этого года стала переориентация с лизинга спецтехники на лизинг оборудования. Всё это помогло компании при общем падении рынка добиться впечатляющего роста показателей. Поэтому премирование сотрудников компании — это награда за большое общее дело, которое в коллективе сделали все вместе.
Ранее, на RuBaltic.Ru раскрыли тему лизинга — очень подробно описав суть понятия и его применение в экономической деятельности. Лизинговая отрасль – это уже давно не просто авто в рассрочку или спецтехника в аренду. Современный лизинг – это финансирование новейших технологий и перспективных направлений. Высокая степень клиентоориентированности лизинговых компаний позволяет им закрывать любые потребности заказчика, даже самые необычные.
И параллельно осваивать новые направления и рынки. Такие, как:
1. ЭЛЕКТРОТРАНСПОРТ
Продвинутые компании заменяют традиционные авто электрокарами и получают снижение расходов на топливо и обслуживание. В автопарках крупнейших корпораций роскошные Tesla замещают люксовые Porshe и Jaguar, подчеркивая курс на экологичность.
А лизинг успешно монетизирует тренд на эко-транспорт и делает его общедоступным. Он одним из первых оценил потенциал электромобилей и предложил массу выгодных программ по их финансовой аренде. Более того, именно лизинговая отрасль активно инвестирует в производство экологичного транспорта, способствуя его развитию и популяризации.
2. РОБОТОТЕХНИКА
Использование роботов повышает продуктивность производства, и снижает уровень затрат собственника в разы. Для развития многих российских организаций роботизированные технологии жизненно необходимы. Однако, стоимость робототехники достаточно высока, а банки еще неохотно кредитуют данное направление.
Другое дело – лизинг. Представители отрасли охотно идут на подобные сделки, если подтверждается:
высокая ликвидность предмета лизинга;
удовлетворительное состояние предприятия;
обоснованность планов руководства.
И дают возможность малому и среднему бизнеса совершить качественный рывок, не изымая значительных сумм из активов.
3. СЕРВЕРНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Современное серверное оборудование – это надежное хранение корпоративных данных, высокая скорость передачи информации и упрощение работы всех бизнес – структур. Т.е. автоматическое повышение конкурентоспособности, мобильности и прибыльности организации.
Но серверный парк нуждается в регулярном обновлении. А у компаний, особенно на начальной стадии их развития либо в период стагнации, не всегда есть для этого необходимые средства. Выход: серверы в лизинг. Лизингополучатель выплачивает первоначальный взнос и получает новейшее оборудование, которое моментально начинает приносить прибыль. И обеспечивает последующие выплаты. При этом клиент получает дополнительные «бонусы» в виде возвращения НДС и амортизации.
4. МЕДИЦИНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ
Оснащение медицинского учреждения – затратная процедура, требующая больших финансовых вливаний. Без современной аппаратуры ни одна клиника либо кабинет не сможет обеспечить нужный уровень диагностики, лечения и сервиса. А значит и свой стабильный доход.
Лизинг медицинского оборудования – реальная возможность решить проблему технического обеспечения с минимальными затратами и в короткий срок. Современные томографы, УЗИ-сканеры, медицинские установки и пр., приобретенные в лизинг, обеспечивают стабильную прибыль и последующие выплаты при минимальных затратах. И даже снижают налоговую нагрузку, т.к. такие лизинговые платежи не облагаются НДС.
5. МАШИНЫ КЛАССА «ЛЮКС»
Статус формирует стиль жизни. Автомобили S класса в автопарках холдингов и корпораций, Harley Davidson в гаражах топ – менеджеров – это не просто предмет роскоши, а необходимая имиджевая составляющая. Роскошные авто, легендарные байки – атрибуты, формирующие облик компании или бизнесмена, подтверждающие их статус лидера. Которому необходимо соответствовать всегда.
Но регулярная смена дорогих авто экономически нецелесообразна даже для крупных игроков на бизнес – пространстве. Именно поэтому, представительские авто чаще всего приобретаются в лизинг. Такой формат дает возможность не только быстро и безболезненно для финансов обновлять автопарк, но и значительно уменьшить налогооблагаемую базу.
«Универсальный лизинг» – это отличная возможность для предприятий модернизировать производство, обновить основные фонды без существенных единовременных затрат. Да, его практикуют не все. Многие предпочитают «стандартные» ниши с гарантированным доходом: автолизинг, лизинг новой строительной техники и тягачей. Но те компании, которые хотят успешно и быстро развиваться, уходят от шаблонных схем. И получают весомые дивиденды.
Это на своем примере доказала калининградская ЛК Пруссия. Со дня ее основания генеральный директор, Радий Кейсель, обозначил европейский подход к ведению бизнеса основным вектором развития. В «Пруссии» были разработаны более 20 программ, закрывающих практически все потребности потенциальных клиентов. Снижено время рассмотрения заявки и количество документов, необходимых для ее рассмотрения. Менеджеры компании изначально не отказывались от сложных заказов, всегда шли навстречу клиенту, если сделка предполагала обоюдную выгоду. Только в 2019 году ЛК Пруссия предоставила свои услуги по финансированию флагманского электрокара Tesla Motel S, заключила контракт на приобретение редкого робота-манипулятора для клиента и предоставила в лизинг Harley Davidson. И наглядно доказала, что диверсификация лизингового портфеля – залог стабильности в условиях кризиса. ЛК «Пруссия» не просто «осталась на плаву», пережив два глобальных кризиса, а стабильно растет и расширяется в непростых экономических условиях. Калининградская ЛК Пруссия вошла в ТОП – 100 лизинговых компаний России, а Радий Викторович возглавил рейтинг генеральных директоров лизинговой отрасли в регионе.
Лизинг – сфера бизнеса, редко работающая по шаблонам, и в этом ее преимущество. Обеспечивая своим клиентам возможность вывести бизнес на кардинально новый уровень, лизинговые компании способствуют и развитию экономики, и появлению новейших направлений в отрасли. Которые позже становятся общепризнанными.
Лизинг становится все популярнее в России. Многие компании уходят от традиционной схемы «нужны деньги – беру кредит в банке», обращаются в лизинговые компании и с их помощью успешно решают свои проблемы.
Когда лизинг необходим?
Давайте на примере. Вы – предприниматель, и вашей компании срочно нужна покупка дорогостоящего оборудования. А свободных средств сейчас нет. Как поступают 90% бизнесменов? Пытаются взять кредит.
Что делает банк? Внимательно и долго изучает документы и, зачастую, отказывает. Почему? Популярный ответ: «Ваш текущий денежный поток не покроет затраты на погашение долга». И предлагает либо кредитный лимит (которого вам не хватит), либо сомнительный компромисс:
кредит под залог недвижимости (стоимость которой гораздо больше суммы);
кредит под залог депозита (какой смысл в нем, если у вас есть деньги?).
История повторяется не раз. Документы кочуют из банка в банк, а вы теряете драгоценное время. И деньги. Но есть разумная и выгодная альтернатива – лизинг.
Как проходит сделка?
Лизинг, по сути, тот же кредит, но без денег. Вы занимаете не средства, а то самое оборудование/технику, на покупку которой они нужны. Компания приобретает его за свои деньги и сдает вам в аренду с правом выкупа через определенный срок. В сделке участвуют: продавец, лизингодатель и лизингополучатель.
Сначала вы обращаетесь в лизинговую компанию с пакетом документов и бизнес – планом. На их основании, а также, исходя из ликвидности предмета лизинга, компания оценивает кредитоспособность. Решение принимается быстро, от 1 до 5 дней. Сроки зависят от того, насколько лизингодатель разбирается в специфике вашего сегмента бизнеса.
Далее, вам предоставляют коммерческое предложение, в котором четко и прозрачно указаны:
сроки сделки;
график платежей;
сумма переплаты.
Если обе стороны все утраивает, согласовывается предмета лизинга и купля — продажа с поставщиком. Вы заключаете договор и вносите аванс. Компания приобретает необходимое оборудование. Вы подписываете акт приема-передачи и начинаете работать. И зарабатывать.
После последней выплаты оборудование снимается с учета лизинговой компании и передается Вам.
Подводные камни
Их немного, но вы должны о них знать, готовя бизнес-план.
Сроки. Лизинговая сделка не бывает долгосрочной. Редко когда она превышает 3 года. Это просто пояснить: в случае вашей неплатежеспособности, компания должна реализовать предмет лизинга. А сделать это с устаревшим и изношенным оборудованием будет гораздо сложнее.
Авансовый платеж. Он же – первый лизинговый взнос. Составляет около 20-30% от стоимости имущества и является своеобразным показателем заинтересованности клиента. И страховкой для лизингодателя. Ведь без авансового платежа есть риск отказа клиента от сделки сразу же после покупки имущества компанией.
Право собственности. До последней выплаты собственником оборудования остается лизинговая компания. Она имеет право изъять предмет лизинга в случае долгой просрочки по выплатам. Но это и плюс для клиента: лизинговые компании часто заключают рискованные сделки, т.к. имущество является ее собственностью.
Нюансы есть при любой форме заема, лизинг – не исключение. Но его плюсы в значительной степени перекрывают все подводные камни.
Преимущества лизинга
Основное преимущество лизинга перед кредитом – гибкость. Лизингодатель не смотрит на вашу историю, он смотрит на ваши планы. Трезво их оценивает, и если видит возможность заработка, дает эту возможность и вам, и себе. Именно поэтому в лизинговых компаниях:
— положительные решения выносятся на 60% чаще, чем в банках;
— практикуется гибкий подход к графику платежей, с учетом особенностей бизнеса;
— разрабатываются индивидуальные программы под каждую группу заемщиков;
— максимально идут навстречу клиентам.
Кроме того, лизинг помогает снизить налоговую нагрузку. Как? Лизинговые платежи – это расходы, уменьшающие налогооблагаемую базу. А коэффициент амортизации в лизинге равен 3. Соответственно, по окончании сделки вы получаете абсолютно амортизированную технику. Выгодно? Думаем, да.
Как выбирать компанию?
Обдуманно. Не ориентируйтесь только на «гигантов» отрасли, присматривайтесь к компаниям в своем регионе. Зачастую именно они предоставляют лучшие условия и максимально идут на встречу. Но выбирайте только надежных партнеров, которые зарекомендовали себя на рынке и показывают стабильный рост.
Давайте опять пример. Калининградская «Пруссия» — компания, которая за 8 лет:
-выросла из региональной в федеральную (12 филиалов, готовится к открытию 13);
-вошла в ТОП – 100 лизинговых компаний России;
-успешно сотрудничает с крупнейшими банками России: Сбербанк, Альфа-Банк и Банк ВТБ;
-с 2015 года увеличила свой доход на 187%.
С момента основания генеральный директор Кейсель Радий Викторович обозначил основной курс компании — открытие 15 филиалов к 2020 году.
Под его руководством в «Пруссии»:
— изначально ориентировались на малый и средний бизнес региона;
-разработали более 20 программ с учетом основных особенностей бизнеса потенциальных клиентов;
-сократили время рассмотрения заявки до 48 часов;
— внедрили персональный подход к каждому клиенту.
А значит, создали самые выгодные условия для будущих партнеров. И эта система принесла свои плоды. Компания успешно растет и развивается, зарабатывает и дает заработать своим многочисленным клиентам.
Как видите, альтернатива кредиту есть, и она успешно помогает предпринимателям в решении насущных проблем. Лизинг не только во всем мире, но и в России, становится мощным драйвером развития и успешного функционирования малого и среднего бизнеса. А пример калининградской «Пруссии» и ее клиентов уверенно это доказывает.
Участник Рейтинга Генеральных Директоров Радий Кейсель занимает место №1 в отрасли «Лизинг» по Калининградской области по состоянию на 16 июля 2019 года.
Сложно измерить личный вклад Радия Кейселя в развитие компании ООО «ЛК ПРУССИЯ» (ИНН 3918501969), сделанный за 8 лет в качестве руководителя.
Благодаря профессионализму Радия Викторовича, качественному и ответственному выполнению должностных обязанностей, целеустремленности и лидерским качествам, ООО «ЛК ПРУССИЯ» достигло значительных успехов и заняло достойные позиции на рынке лизинга.
Так, в 2017 году выручка компании составила 368.8 млн руб.
