Многие бизнесмены опасаются делать прогнозы, в то же время, главный вопрос сегодняшнего дня — что нас ждет дальше?
Из-за пандемии и спровоцированного ею глобального экономического кризиса многие предприниматели называют прошедший 2020 год худшим для жизни и бизнеса. Бытует мнение, что год 2021 будет лучше предыдущего во всех смыслах. РБК Калининград в новом году продолжит свой проект «Вызовы. Выходы. Возможности» в новом направлении «Старт года». Ведущие компании региона будут рассказывать о перспективах и своем видении будущего.
Лизинговая компания «Пруссия» в 2020 году была удостоена Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020» за сделку в сегменте медицинской техники. В 2021 году запланировала кардинальные перемены. О них рассказал РБК Калининград генеральный директор лизинговой компании «Пруссия» Радий Кейсель:
«Несмотря на пандемию, в прошлом году мы показали необычно хороший результат и по финансовым результатам этот год оказался лучшим. Учитывая приобретенный опыт мы решили в 2021 году несколько изменить работу по нескольким направлениям и переформатировать бизнес в тех нишах, в которых мы сильны. Основная — это лизинг оборудования. Многие лизинговые компании сосредоточены, в основном, на лизинге транспортных средств — грузовых, легковых и другой спецтехники. А вот лизинг оборудования — это ниша очень сложная. Очевидно, что передать в лизинг автомобиль гораздо легче, чем многокомпонентную производственную линию. Поэтому здесь нам требуется скрупулезный внимательный подход и профессиональное погружение в бизнес клиента. Но это того стоит, так как является очень перспективным и прибыльным направлением. Конкуренция здесь значительно меньше, если говорить о России. Сейчас очень много производств нуждаются в реновации и обновлении основных фондов. Благодаря этому спрос на оборудование всегда большой, а у таких предприятий всегда ощущается недостаток свободных средств на обновление. Многие лизингополучатели даже не знают, что лизинг оборудования возможен, потому что все привыкли, что лизинг — это легковой автомобиль. А речь может идти о любом оборудовании: -и медицинском, и пищевом, и энергетическом, и металлообрабатывающем — это основные сегменты, где ведется работа. Все 10 лет, которые мы присутствуем на рынке, лизинг оборудования всегда был в нашем «лизинговом портфеле», теперь же мы делаем данный сегмент основным. Риски повышаются, но здесь главный вопрос — это правильный риск-менеджмент. А этом мы уже приобрели большой опыт, научились и объективно оценивать клиента и работать с просроченной задолженностью.
Следующим новшеством в нашей работе будет то, что с 2021 года принято решение, что мы будем работать на всю территорию России. Ранее же мы присутствовали только в действующих филиалах европейской части страны. Сказался опыт работы, полученный во время пандемии. Дистанционно работать можно и нужно. Да, мы будем жестче выбирать клиентов, это будут только надежные компании.
И третье, очень перспективное направление — это предоставление потенциальным лизингополучателям возможности покупки предметов лизинга за рубежом. Данная ниша сейчас низко конкурентна. Последние 10 лет мы проводили такие сделки, они очень сложные, поскольку необходима таможенная очистка, доставка, согласование условий договора с нерезидентом. Суммы в таких сделках большие, но появляется много дополнительных структур и вводных, зачастую отпугивает лизинговые компании. В этом году мы планируем активный выход на мировых поставщиков оборудования с целью приобретения предметов лизинга для российских клиентов. Повторюсь, ранее такая работа велась, однако планируется усиление данной позиции вплоть до продвижения нашей компании на глобальных торговых площадках».