Рубрика: Статьи

Истории о лизинге и лизинговых продуктах


«Немногие знают, что выдающийся физик Густав Роберт Кирхгофф родился в Кёнигсберге 12 марта 1824 года. А значит, что совсем скоро  мы будем отмечать 200-летний юбилей со дня рождения этого великого учёного, нашего земляка. Я физик по образованию и немалую часть своей жизни посвятил научным исследованиям, поэтому эта знаменательная дата для меня близка и значима вдвойне, — говорит генеральный директор «Лизинговой компании Пруссия» Радий Кейсель. —Организатором памятных мероприятий выступили калининградские учёные во главе с моим добрым и  многолетним знакомым, профессором Балтийского федерального университета Михаилом Никитиным. 

Мемориальная конференция запланирована на 12 марта, в день рождения учёного.  Мемориальный концерт в Кафедральном соборе города Калининграда состоится двумя днями позже — 14 марта. Что примечательно, дирижировать концертом приглашён Михаил Кирхгофф — дальний потомок великого учёного.

К сожалению, имя Густава Кирхгоффа не так известно в широких кругах, как имя ещё одного нашего земляка — философа Иммануила Канта. Однако даже школьникам всего мира он известен как автор знаменитых законов Кирхгоффа для электрических цепей. Он открыл два химических элемента — цезий и рубидий. Вместе с тем гораздо более весомым вкладом Кирхгоффа в мировую науку являются его исследования по тепловому излучению, теории электромагнетизма, дифракции и механике упругих сред. Открытые им законы теплового излучения стали фундаментом, на котором сформировались современные представления о квантовой природе излучения. Его пионерские исследования спектров излучения стали основой спектрального анализа, важного своими приложениями в физике, химии и астрономии.

Несомненно, что такие мероприятия остро нуждаются не только в популяризации, но и в любой другой поддержке, не только государственной, но и частной. Любые инвестиции в науку, не обязательно финансовые, имеют огромное значение, так как это инвестиции в наше будущее, в развитие и гуманизацию всего человечества.

Очень символично это мероприятие и для нашей компании. Можно сказать, что получилось некое историческое кольцо: Пруссия — Кёнигсберг — Кирхгофф — «ЛК Пруссия».

Очень рад, что мне выпала возможность ещё раз напомнить о выдающемся учёном Густаве Роберте Кирхгоффе и пригласить всех на фестиваль, посвящённый 200-летию со дня его рождения».

Кейсель Радий Викторович — генеральный директор «Лизинговой компании Пруссия».



Лизинговая компания из Калининградской области удостоена Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020». Об этом сообщается на сайте Федерации лизинга.

Лизинговая сделка года 2020

Из 16 основных номинаций премии «Пруссия» признана победителем за сделку года в сегменте медицинской техники. Как рассказал РБК Калининград генеральный директор компании Радий Кейсель, это была комплексная сделка по финансированию медицинского оборудования для больницы рабочего поселка Новосспаское Ульяновской области. Приобретались необходимые в условиях пандемии аппараты искусственной вентиляции легких, системы ультразвуковой диагностики, а также реабилитационное оборудование. Все лизинговые операции проводились по государственной программе «Лизинг медицинской техники», которая применяется только для определенного перечня медицинских товаров, не подлежащих обложению НДС согласно постановлению правительства России.

«Сделка была технически довольно сложная: в качестве лизингоприобретателей выступали пять различных юридических лиц, входящих в группу компаний «Проминвест», поставку осуществляли три поставщика. При заключении договора лизинга мы руководствовались не только и не столько возможным экономическим результатом. Немаловажным было и, в меру своих возможностей, принять посильное участие в борьбе с пандемией. Большое значение имело понимание того, что медицинское оборудование, которым планировалось оснастить больницу, поможет кому-то быстрее выздороветь, и, может быть, спасет чью-то жизнь», — сказал, комментируя новость, Радий Кейсель.


Премиальный фонд составит сумму месячного фонда оплаты труда. Об этом сообщил генеральный директор компании Радий Кейсель. По его словам, несмотря на сложности, связанные с пандемией и вызванным ею экономическим кризисом, по итогам года «Пруссия» демонстрирует отличные результаты. 

«Год ещё не закончился, однако с большой вероятностью можно утверждать, что он стал одним из самых успешных в истории компании. Мы не только добились хороших финансовых результатов, но и стали обладателями престижной премии «Сделка года 2020″. И это — на фоне возрастающей конкуренции на рынке», — рассказал Радий Кейсель.

Напомним, в декабре стало известно, что лизинговая компания «Пруссия» из Калининградской области удостоена Национальной премии «Лизинговая сделка года — 2020». Из 16 основных номинаций премии она была признана победителем за комплексную сделку по финансированию и приобретению медицинского оборудования для больницы рабочего поселка Новоспасское Ульяновской области.

В 2020 году лизинговая компания «Пруссия» смогла в полной мере реализовать свой накопленный опыт дистанционной работы. Несмотря на то, что главный офис компании находится в Калининграде, основная деятельность ведётся в «большой» России, при этом коммуникации всегда происходили удалённо. Также важной тенденцией этого года стала переориентация с лизинга спецтехники на лизинг оборудования. Всё это помогло компании при общем падении рынка добиться впечатляющего роста показателей. Поэтому премирование сотрудников компании — это награда за большое общее дело, которое в коллективе сделали все вместе.


Ранее, на RuBaltic.Ru раскрыли тему лизинга — очень подробно описав суть понятия и его применение в экономической деятельности.  Лизинговая отрасль – это уже давно не просто авто в рассрочку или спецтехника в аренду. Современный лизинг – это финансирование новейших технологий и перспективных направлений. Высокая степень клиентоориентированности лизинговых компаний позволяет им закрывать любые потребности заказчика, даже самые необычные. 

И параллельно осваивать новые направления и рынки. Такие, как:

1. ЭЛЕКТРОТРАНСПОРТ

Продвинутые компании заменяют традиционные авто электрокарами и получают снижение расходов на топливо и обслуживание. В автопарках крупнейших корпораций роскошные Tesla замещают люксовые Porshe и Jaguar, подчеркивая курс на экологичность.

А лизинг успешно монетизирует тренд на эко-транспорт и делает его общедоступным. Он одним из первых оценил потенциал электромобилей и предложил массу выгодных программ по их финансовой аренде. Более того, именно лизинговая отрасль активно инвестирует в производство экологичного транспорта, способствуя его развитию и популяризации.

2. РОБОТОТЕХНИКА

Использование роботов повышает продуктивность производства, и снижает уровень затрат собственника в разы. Для развития многих российских организаций роботизированные технологии жизненно необходимы. Однако, стоимость робототехники достаточно высока, а банки еще неохотно кредитуют данное направление.

Другое дело – лизинг. Представители отрасли охотно идут на подобные сделки, если подтверждается:

  • высокая ликвидность предмета лизинга;
  • удовлетворительное состояние предприятия;
  • обоснованность планов руководства.

И дают возможность малому и среднему бизнеса совершить качественный рывок, не изымая значительных сумм из активов.

3. СЕРВЕРНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Современное серверное оборудование – это надежное хранение корпоративных данных, высокая скорость передачи информации и упрощение работы всех бизнес – структур. Т.е. автоматическое повышение конкурентоспособности, мобильности и прибыльности организации.

Но серверный парк нуждается в регулярном обновлении. А у компаний, особенно на начальной стадии их развития либо в период стагнации, не всегда есть для этого необходимые средства. Выход: серверы в лизинг. Лизингополучатель выплачивает первоначальный взнос и получает новейшее оборудование, которое моментально начинает приносить прибыль. И обеспечивает последующие выплаты. При этом клиент получает дополнительные «бонусы» в виде возвращения НДС и амортизации.

4. МЕДИЦИНСКОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Оснащение медицинского учреждения – затратная процедура, требующая больших финансовых вливаний. Без современной аппаратуры ни одна клиника либо кабинет не сможет обеспечить нужный уровень диагностики, лечения и сервиса. А значит и свой стабильный доход.

Лизинг медицинского оборудования – реальная возможность решить проблему технического обеспечения с минимальными затратами и в короткий срок. Современные томографы, УЗИ-сканеры, медицинские установки и пр., приобретенные в лизинг, обеспечивают стабильную прибыль и последующие выплаты при минимальных затратах. И даже снижают налоговую нагрузку, т.к. такие лизинговые платежи не облагаются НДС.

5. МАШИНЫ КЛАССА «ЛЮКС»

Статус формирует стиль жизни. Автомобили S класса в автопарках холдингов и корпораций, Harley Davidson в гаражах топ – менеджеров – это не просто предмет роскоши, а необходимая имиджевая составляющая. Роскошные авто, легендарные байки – атрибуты, формирующие облик компании или бизнесмена, подтверждающие их статус лидера. Которому необходимо соответствовать всегда.

Но регулярная смена дорогих авто экономически нецелесообразна даже для крупных игроков на бизнес – пространстве. Именно поэтому, представительские авто чаще всего приобретаются в лизинг. Такой формат дает возможность не только быстро и безболезненно для финансов обновлять автопарк, но и значительно уменьшить налогооблагаемую базу.

«Универсальный лизинг» – это отличная возможность для предприятий модернизировать производство, обновить основные фонды без существенных единовременных затрат. Да, его практикуют не все. Многие предпочитают «стандартные» ниши с гарантированным доходом: автолизинг, лизинг новой строительной техники и тягачей. Но те компании, которые хотят успешно и быстро развиваться, уходят от шаблонных схем. И получают весомые дивиденды.

Это на своем примере доказала калининградская ЛК Пруссия. Со дня ее основания генеральный директор, Радий Кейсель, обозначил европейский подход к ведению бизнеса основным вектором развития. В «Пруссии» были разработаны более 20 программ, закрывающих практически все потребности потенциальных клиентов. Снижено время рассмотрения заявки и количество документов, необходимых для ее рассмотрения. Менеджеры компании изначально не отказывались от сложных заказов, всегда шли навстречу клиенту, если сделка предполагала обоюдную выгоду. Только в 2019 году ЛК Пруссия предоставила свои услуги по финансированию флагманского электрокара Tesla Motel S, заключила контракт на приобретение редкого робота-манипулятора для клиента и предоставила в лизинг Harley Davidson. И наглядно доказала, что диверсификация лизингового портфеля – залог стабильности в условиях кризиса. ЛК «Пруссия» не просто «осталась на плаву», пережив два глобальных кризиса, а стабильно растет и расширяется в непростых экономических условиях. Калининградская ЛК Пруссия вошла в ТОП – 100 лизинговых компаний России, а Радий Викторович возглавил рейтинг генеральных директоров лизинговой отрасли в регионе.

Лизинг – сфера бизнеса, редко работающая по шаблонам, и в этом ее преимущество. Обеспечивая своим клиентам возможность вывести бизнес на кардинально новый уровень, лизинговые компании способствуют и развитию экономики, и появлению новейших направлений в отрасли. Которые позже становятся общепризнанными.


Главный офис федеральной лизинговой компании «Пруссия» переехал в новое здание по адресу ул. Куйбышева, 13 в Калининграде

В апреле этого года компания отмечает 10-летие первой сделки. За это время из небольшой региональной, компания выросла в федеральную и открыла 12 филиалов по всей России.

«К этой дате мы сделали себе подарок — приобрели прекрасный четырехэтажный офис в центре города. В старом офисе нам просто стало тесно. Мы вышли на международный рынок, являясь единственной лизинговой компанией, приобретающей предметы лизинга напрямую за рубежом. Все это потребовало создания новых рабочих мест, расширения и оптимизации рабочего пространства. Всем этим целям соответствует наш новый офис», — говорит генеральный директор ЛК Пруссия Радий Кейсель.


Калининградская лизинговая компания Пруссия начала поставку оборудования в лизинг из Юго-Восточной Азии

Она стала единственным предприятием, которое покупает предметы лизинга напрямую за рубежом. Клиентам не придется переплачивать за поставку, поскольку логистика и таможенные сборы за такую технику уже включены в график лизинговых платежей.

«Мы долго думали, как себя идентифицировать в развивающимся мире лизинга, что предложить нового и уникального, чего нет у других, и тем самым получить преимущество в конкуренции. Ответ пришел сам. Многие клиенты обращались к нам с потребностью приобретения оборудования из-за рубежа. Причиной этому служило отсутствие представительств зарубежных поставщиков в России, либо желание сэкономить и не платить дилерскую наценку», — отмечает генеральный директор ЛК Пруссия Радий Кейсель.

Он отметил, что основная потребность клиентов компании сосредоточена в сегментах металлообрабатывающего, пищевого и деревообрабатывающего оборудования.

«Прошло несколько месяцев с момента запуска программы и мы поняли, что не ошиблись. Данный инструмент оказался широко востребован на российском рынке, а мы, имея опыт в таких сделках, предложили рынку новый и качественный продукт» — говорит Радий Кейсель.


Многие бизнесмены опасаются делать прогнозы, в то же время, главный вопрос сегодняшнего дня — что нас ждет дальше?

Из-за пандемии и спровоцированного ею глобального экономического кризиса многие предприниматели называют прошедший 2020 год худшим для жизни и бизнеса. Бытует мнение, что год 2021 будет лучше предыдущего во всех смыслах. РБК Калининград в новом году продолжит свой проект «Вызовы. Выходы. Возможности» в новом направлении «Старт года». Ведущие компании региона будут рассказывать о перспективах и своем видении будущего.

Лизинговая компания «Пруссия» в 2020 году была удостоена Национальной премии «Лизинговая сделка года 2020» за сделку в сегменте медицинской техники. В 2021 году запланировала кардинальные перемены. О них рассказал РБК Калининград генеральный директор лизинговой компании «Пруссия» Радий Кейсель:

«Несмотря на пандемию, в прошлом году мы показали необычно хороший результат и по финансовым результатам этот год оказался лучшим. Учитывая приобретенный опыт мы решили в 2021 году несколько изменить работу по нескольким направлениям и переформатировать бизнес в тех нишах, в которых мы сильны. Основная — это лизинг оборудования. Многие лизинговые компании сосредоточены, в основном, на лизинге транспортных средств — грузовых, легковых и другой спецтехники. А вот лизинг оборудования — это ниша очень сложная. Очевидно, что передать в лизинг автомобиль гораздо легче, чем многокомпонентную производственную линию. Поэтому здесь нам требуется скрупулезный внимательный подход и профессиональное погружение в бизнес клиента. Но это того стоит, так как является очень перспективным и прибыльным направлением. Конкуренция здесь значительно меньше, если говорить о России. Сейчас очень много производств нуждаются в реновации и обновлении основных фондов. Благодаря этому спрос на оборудование всегда большой, а у таких предприятий всегда ощущается недостаток свободных средств на обновление. Многие лизингополучатели даже не знают, что лизинг оборудования возможен, потому что все привыкли, что лизинг — это легковой автомобиль. А речь может идти о любом оборудовании: -и медицинском, и пищевом, и энергетическом, и металлообрабатывающем — это основные сегменты, где ведется работа. Все 10 лет, которые мы присутствуем на рынке, лизинг оборудования всегда был в нашем «лизинговом портфеле», теперь же мы делаем данный сегмент основным. Риски повышаются, но здесь главный вопрос — это правильный риск-менеджмент. А этом мы уже приобрели большой опыт, научились и объективно оценивать клиента и работать с просроченной задолженностью.

Следующим новшеством в нашей работе будет то, что с 2021 года принято решение, что мы будем работать на всю территорию России. Ранее же мы присутствовали только в действующих филиалах европейской части страны. Сказался опыт работы, полученный во время пандемии. Дистанционно работать можно и нужно. Да, мы будем жестче выбирать клиентов, это будут только надежные компании.

И третье, очень перспективное направление — это предоставление потенциальным лизингополучателям возможности покупки предметов лизинга за рубежом. Данная ниша сейчас низко конкурентна. Последние 10 лет мы проводили такие сделки, они очень сложные, поскольку необходима таможенная очистка, доставка, согласование условий договора с нерезидентом. Суммы в таких сделках большие, но появляется много дополнительных структур и вводных, зачастую отпугивает лизинговые компании. В этом году мы планируем активный выход на мировых поставщиков оборудования с целью приобретения предметов лизинга для российских клиентов. Повторюсь, ранее такая работа велась, однако планируется усиление данной позиции вплоть до продвижения нашей компании на глобальных торговых площадках».


Лизинг становится все популярнее в России. Многие компании уходят от традиционной схемы «нужны деньги – беру кредит в банке», обращаются в лизинговые компании и с их помощью успешно решают свои проблемы.

Когда лизинг необходим?

Давайте на примере. Вы – предприниматель, и вашей компании срочно нужна покупка дорогостоящего оборудования. А свободных средств сейчас нет. Как поступают 90% бизнесменов? Пытаются взять кредит.

Что делает банк? Внимательно и долго изучает документы и, зачастую, отказывает. Почему? Популярный ответ: «Ваш текущий денежный поток не покроет затраты на погашение долга». И предлагает либо кредитный лимит (которого вам не хватит), либо сомнительный компромисс: 

  • кредит под залог недвижимости (стоимость которой гораздо больше суммы);
  • кредит под залог депозита (какой смысл в нем, если у вас есть деньги?).

История повторяется не раз. Документы кочуют из банка в банк, а вы теряете драгоценное время. И деньги. Но есть разумная и выгодная альтернатива – лизинг.

Как проходит сделка?

Лизинг, по сути, тот же кредит, но без денег. Вы занимаете не средства, а то самое оборудование/технику, на покупку которой они нужны. Компания приобретает его за свои деньги и сдает вам в аренду с правом выкупа через определенный срок. В сделке участвуют: продавец, лизингодатель и лизингополучатель. 

Сначала вы обращаетесь в лизинговую компанию с пакетом документов и бизнес – планом. На их основании, а также, исходя из ликвидности предмета лизинга, компания оценивает кредитоспособность. Решение принимается быстро, от 1 до 5 дней. Сроки зависят от того, насколько лизингодатель разбирается в специфике вашего сегмента бизнеса.

Далее, вам предоставляют коммерческое предложение, в котором четко и прозрачно указаны:

  • сроки сделки;
  • график платежей;
  • сумма переплаты.

Если обе стороны все утраивает, согласовывается предмета лизинга и купля — продажа с поставщиком. Вы заключаете договор и вносите аванс. Компания приобретает необходимое оборудование. Вы подписываете акт приема-передачи и начинаете работать. И зарабатывать.

После последней выплаты оборудование снимается с учета лизинговой компании и передается Вам.

Подводные камни

Их немного, но вы должны о них знать, готовя бизнес-план. 

Сроки. Лизинговая сделка не бывает долгосрочной. Редко когда она превышает 3 года. Это просто пояснить: в случае вашей неплатежеспособности, компания должна реализовать предмет лизинга. А сделать это с устаревшим и изношенным оборудованием будет гораздо сложнее.

Авансовый платеж. Он же – первый лизинговый взнос. Составляет около 20-30% от стоимости имущества и является своеобразным показателем заинтересованности клиента. И страховкой для лизингодателя. Ведь без авансового платежа есть риск отказа клиента от сделки сразу же после покупки имущества компанией.

Право собственности. До последней выплаты собственником оборудования остается лизинговая компания. Она имеет право изъять предмет лизинга в случае долгой просрочки по выплатам. Но это и плюс для клиента: лизинговые компании часто заключают рискованные сделки, т.к. имущество является ее собственностью.

Нюансы есть при любой форме заема, лизинг – не исключение. Но его плюсы в значительной степени перекрывают все подводные камни. 

Преимущества лизинга

Основное преимущество лизинга перед кредитом – гибкость. Лизингодатель не смотрит на вашу историю, он смотрит на ваши планы. Трезво их оценивает, и если видит возможность заработка, дает эту возможность и вам, и себе. Именно поэтому в лизинговых компаниях:

— положительные решения выносятся на 60% чаще, чем в банках;

— практикуется гибкий подход к графику платежей, с учетом особенностей бизнеса;

— разрабатываются индивидуальные программы под каждую группу заемщиков;

— максимально идут навстречу клиентам.

Кроме того, лизинг помогает снизить налоговую нагрузку. Как? Лизинговые платежи – это расходы, уменьшающие налогооблагаемую базу. А коэффициент амортизации в лизинге равен 3. Соответственно, по окончании сделки вы получаете абсолютно амортизированную технику. Выгодно? Думаем, да.

Как выбирать компанию?

Обдуманно. Не ориентируйтесь только на «гигантов» отрасли, присматривайтесь к компаниям в своем регионе. Зачастую именно они предоставляют  лучшие условия и максимально идут на встречу. Но выбирайте только надежных партнеров, которые зарекомендовали себя на рынке и показывают стабильный рост.

Давайте опять пример. Калининградская «Пруссия» — компания, которая за 8 лет:

-выросла из региональной в федеральную (12 филиалов, готовится к открытию 13);

-вошла в ТОП – 100 лизинговых компаний России;

-успешно сотрудничает с крупнейшими банками России: Сбербанк, Альфа-Банк и Банк ВТБ;

-с 2015 года увеличила свой доход на 187%.

С момента основания генеральный директор Кейсель Радий Викторович обозначил основной курс компании — открытие 15 филиалов к 2020 году.

Под его руководством в «Пруссии»:

— изначально ориентировались на малый и средний бизнес региона;

-разработали более 20 программ с учетом основных особенностей бизнеса потенциальных клиентов;

-сократили время рассмотрения заявки до 48 часов;

— внедрили персональный подход к каждому клиенту.

А значит, создали самые выгодные условия для будущих партнеров. И эта система принесла свои плоды. Компания успешно растет и развивается, зарабатывает и дает заработать своим многочисленным клиентам. 

Как видите, альтернатива кредиту есть, и она успешно помогает предпринимателям в решении насущных проблем. Лизинг не только во всем мире, но и в России, становится мощным драйвером развития и успешного функционирования малого и среднего бизнеса. А пример калининградской «Пруссии» и ее клиентов уверенно это доказывает. 


Лизинг становится все популярнее в России. Многие компании уходят от традиционной схемы «нужны деньги – беру кредит в банке», обращаются в лизинговые компании и с их помощью успешно решают свои проблемы.

Когда лизинг необходим?

Давайте на примере. Вы – предприниматель, и вашей компании срочно нужна покупка дорогостоящего оборудования. А свободных средств сейчас нет. Как поступают 90% бизнесменов? Пытаются взять кредит.

Что делает банк? Внимательно и долго изучает документы и, зачастую, отказывает. Почему? Популярный ответ: «Ваш текущий денежный поток не покроет затраты на погашение долга». И предлагает либо кредитный лимит (которого вам не хватит), либо сомнительный компромисс: 

  • кредит под залог недвижимости (стоимость которой гораздо больше суммы);
  • кредит под залог депозита (какой смысл в нем, если у вас есть деньги?).

История повторяется не раз. Документы кочуют из банка в банк, а вы теряете драгоценное время. И деньги. Но есть разумная и выгодная альтернатива – лизинг.

Как проходит сделка?

Лизинг, по сути, тот же кредит, но без денег. Вы занимаете не средства, а то самое оборудование/технику, на покупку которой они нужны. Компания приобретает его за свои деньги и сдает вам в аренду с правом выкупа через определенный срок. В сделке участвуют: продавец, лизингодатель и лизингополучатель. 

Сначала вы обращаетесь в лизинговую компанию с пакетом документов и бизнес – планом. На их основании, а также, исходя из ликвидности предмета лизинга, компания оценивает кредитоспособность. Решение принимается быстро, от 1 до 5 дней. Сроки зависят от того, насколько лизингодатель разбирается в специфике вашего сегмента бизнеса.

Далее, вам предоставляют коммерческое предложение, в котором четко и прозрачно указаны:

  • сроки сделки;
  • график платежей;
  • сумма переплаты.

Если обе стороны все утраивает, согласовывается предмета лизинга и купля — продажа с поставщиком. Вы заключаете договор и вносите аванс. Компания приобретает необходимое оборудование. Вы подписываете акт приема-передачи и начинаете работать. И зарабатывать.

После последней выплаты оборудование снимается с учета лизинговой компании и передается Вам.

Подводные камни

Их немного, но вы должны о них знать, готовя бизнес-план. 

Сроки. Лизинговая сделка не бывает долгосрочной. Редко когда она превышает 3 года. Это просто пояснить: в случае вашей неплатежеспособности, компания должна реализовать предмет лизинга. А сделать это с устаревшим и изношенным оборудованием будет гораздо сложнее.

Авансовый платеж. Он же – первый лизинговый взнос. Составляет около 20-30% от стоимости имущества и является своеобразным показателем заинтересованности клиента. И страховкой для лизингодателя. Ведь без авансового платежа есть риск отказа клиента от сделки сразу же после покупки имущества компанией.

Право собственности. До последней выплаты собственником оборудования остается лизинговая компания. Она имеет право изъять предмет лизинга в случае долгой просрочки по выплатам. Но это и плюс для клиента: лизинговые компании часто заключают рискованные сделки, т.к. имущество является ее собственностью.

Нюансы есть при любой форме заема, лизинг – не исключение. Но его плюсы в значительной степени перекрывают все подводные камни. 

Преимущества лизинга

Основное преимущество лизинга перед кредитом – гибкость. Лизингодатель не смотрит на вашу историю, он смотрит на ваши планы. Трезво их оценивает, и если видит возможность заработка, дает эту возможность и вам, и себе. Именно поэтому в лизинговых компаниях:

— положительные решения выносятся на 60% чаще, чем в банках;

— практикуется гибкий подход к графику платежей, с учетом особенностей бизнеса;

— разрабатываются индивидуальные программы под каждую группу заемщиков;

— максимально идут навстречу клиентам.

Кроме того, лизинг помогает снизить налоговую нагрузку. Как? Лизинговые платежи – это расходы, уменьшающие налогооблагаемую базу. А коэффициент амортизации в лизинге равен 3. Соответственно, по окончании сделки вы получаете абсолютно амортизированную технику. Выгодно? Думаем, да.

Как выбирать компанию?

Обдуманно. Не ориентируйтесь только на «гигантов» отрасли, присматривайтесь к компаниям в своем регионе. Зачастую именно они предоставляют  лучшие условия и максимально идут на встречу. Но выбирайте только надежных партнеров, которые зарекомендовали себя на рынке и показывают стабильный рост.

Давайте опять пример. Калининградская «Пруссия» — компания, которая за 8 лет:

-выросла из региональной в федеральную (12 филиалов, готовится к открытию 13);

-вошла в ТОП – 100 лизинговых компаний России;

-успешно сотрудничает с крупнейшими банками России: Сбербанк, Альфа-Банк и Банк ВТБ;

-с 2015 года увеличила свой доход на 187%.

С момента основания генеральный директор Кейсель Радий Викторович обозначил основной курс компании — открытие 15 филиалов к 2020 году.

Под его руководством в «Пруссии»:

— изначально ориентировались на малый и средний бизнес региона;

-разработали более 20 программ с учетом основных особенностей бизнеса потенциальных клиентов;

-сократили время рассмотрения заявки до 48 часов;

— внедрили персональный подход к каждому клиенту.

А значит, создали самые выгодные условия для будущих партнеров. И эта система принесла свои плоды. Компания успешно растет и развивается, зарабатывает и дает заработать своим многочисленным клиентам. 

Как видите, альтернатива кредиту есть, и она успешно помогает предпринимателям в решении насущных проблем. Лизинг не только во всем мире, но и в России, становится мощным драйвером развития и успешного функционирования малого и среднего бизнеса. А пример калининградской «Пруссии» и ее клиентов уверенно это доказывает. 


В сфере малого бизнеса России заняты почти 1/3 населения. И практически каждый бизнесмен, каждый владелец небольшого предприятия сталкивается с главной проблемой – недостатком финансирования. Отсюда, как следствие, затруднения с обновлением основных фондов, неспособность конкурировать с крупными компаниями и медленное развитие. Еще 10 – 15 лет назад эта дилемма решалась практически единственным способом – банковским кредитом.Но сейчас ситуация изменилась. Появилась еще одна отрасль экономики, способная существенно помочь малому бизнесу в становлении. И это – лизинг.

Кейсель Р.В.

Почему не кредит?
Для начинающих предпринимателей и небольших компаний такой вариант часто невыгоден и недоступен. Российские банки предпочитают иметь дело с крупными игроками, как более надежным заемщикам. Малые же предприятия при попытке взять кредит сталкиваются с такими проблемами, как:
• жесткие требования;
• увеличенные ставки;
• непродолжительные кредиты.

Банки неохотно идут навстречу малому бизнесу, объясняя это нестабильным положением организаций. Другое дело – лизинг. Он дает возможность предпринимателям:
• длительно пользоваться оборудованием;
• обновлять основные средства без существенного финансового напряжения;
Иными словами, выводить компанию на более высокий конкурентоспособный уровень. Таким образом, лизинг становится самым удобным способом стремительного развития в условиях ограниченного внешнего субсидирования.

Лизинг, как лучший способ экономии
Еще одна характерная черта малого бизнеса – небольшая часть личного капитала при высокой доле заемных средств. Ограниченность в собственных ресурсах дополнительно снижает шансы предпринимателей на выгодное банковское кредитование. Возникает острая потребность в инвестициях. В такой ситуации лизинг, а не кредит — это и экономия, и успешное решение проблемы инвестирования. Ведь зачастую лизингодатели приобретают для компаний оборудование, стоимость которого выше, чем все финансовые средства организации.

Особенно подходит лизинговый формат небольшим предприятиям с инновационной деятельностью. Их эффективность высока, т.к. количество инноваций на единицу затрат гораздо больше, чем в крупных компаниях. Поэтому лизингодатели легко идут им навстречу. И создают максимально комфортные условия для сотрудничества.

Государственная поддержка лизинга
Государство также учитывает роль лизинга в развитии малого бизнеса. Так, начиная с 2012 года, были приняты ряд программ, поддерживающих компании, активно работающие с небольшими организациями. Лизинговые компании, сотрудничающие с клиентами:
• доход которых не превысил 1 млрд. руб.;
• количество сотрудников меньше 100 человек;
• зарегистрированными менее года назад;
• без убытков на последнюю отчетную дату;
• с хорошей деловой репутацией;
• с действующими лизинговыми договорами.

Имеют доступ к специальным федеральным программам, позволяющим компенсировать часть лизинговых платежей из бюджета или уменьшить стоимость предмета лизинга (в том числе в соответствии с Постановлением Правительства №1432 от 27.12.2012).

Субсидирование лизинговых платежей позволяет малому бизнесу обновить основные фонды без значительной финансовой нагрузки. А лизинговым компаниям дает возможность внедрять выгодные для предпринимателей программы, и создавать спецпредложения для широкого спектра клиентов.

Как выбрать лизинговую компанию?

Изучая не только предложения, но и репутацию. Но и идти только «на имя», и обращаться только в дочерние компании крупных банков тоже не стоит. Не факт, что там смогут предложить выгодные варианты. Обратите внимание на компании своего региона с хорошими рекомендациями. Зачастую, именно они предлагают самые оптимальные условия, идут на встречу и подстраивают график платежей под особенности Вашего бизнеса.

Такие компании отлично изучили специфику бизнеса потенциальных клиентов своего региона. Они осведомлены, с какими трудностями сталкивается малый бизнес, в каких услугах/оборудовании нуждается. И предлагают сделку, максимально «привлекательную» для обоих партнеров.

Так, к примеру, в Лизинговой компании Пруссия разработали и внедрили более 20 программ с учетом:
• сезонности бизнеса клиента;
• сферы его деятельности
• особенностей налогообложения;
• стадий развития бизнеса;
• срочности и др.

В компании не боятся небанальных заказов, и приобретают для клиентов даже такое специфическое оборудование, как робот – манипулятор. ЛК «Пруссия» оказывает не только стандартный набор лизинговых услуг, но и финансирует довольно нетривиальные проекты. Так, в этом году компания объявила о начале сотрудничества с Moscow Tesla Club. А ее генеральный директор, Кейсель Радий Викторович заявил, что ЛК «Пруссия» и далее намерена инвестировать в область высоких технологий.

Такой клиентоориентированный подход приносит свои плоды. Компания успешно растет и расширяется: за 8 лет существования открыты 12 филиалов, ЛК Пруссия вошла в ТОП – 100 лизинговых компаний России, была сформирована крупнейшая партнерская сеть и клиентская база.

Компания не только показывает стабильный рост, но и помогает лизингополучателям в становлении и развитии их бизнеса. Для постоянных клиентов созданы специальные условия и выгодные программы. А те, кто обращаются впервые, могут рассчитывать на комплексную оценку своего бизнеса. И на решение, основанное не только лишь на формальных показателях деятельности лизингополучателя.

Тенденция – лизинг
К финансовой аренде (а это и есть, по сути, лизинг) еще недавно относились с недоверием. Директора лизинговых компаний прилагали немало усилий для популяризации свих услуг в бизнес – среде. Но сейчас все изменилось. Лизинг уже давно стал эффективным механизмом развития малого и среднего бизнеса в России. И сегодня любой клиент, обратившийся в лизинговую компанию, может рассчитывать на простой и выгодный способ реализации поставленных целей.


Обособленное подразделение ООО «ЛК Пруссия» в г. Нижний Новгород
Региональный директор Отдел продаж: Филяс Сергей
г. Нижний Новгород, улица Короленко, д. 19Б, офис 215
Телефон:
8 (831) 419 17 07
www.lcprussia.ru